梦幻西游无底洞
 
  • 官方微博
  • 官方微信
  • 手机版
  • 收藏本站
首页> 今日热点 > 正文

淘宝直播助南沙青蟹走向全国

进一步打响南沙美食品牌

  “来看看我们最肥最好的螃蟹,今天刚好是‘双十一’,喜欢吃螃蟹的朋友抓紧时间下单啦。”11月11日这天,南沙区龙穴岛水产养殖有限公司负责人朱子健将淘宝店的直播时间定在上午10点半,位置则一如既往选在自家位于万顷沙十四涌的青蟹打包中心。

  从今年4月份运营淘宝店至今,他已经开了200多场直播,累计接到2000多个销往全国各地的南沙青蟹订单,淘宝店铺的粉丝数也涨到了近8000人。“在南沙这一带卖青蟹的同行里,我们应该是搞直播带货的头一拨。”店主朱子健笑着说。

  半年开了200余场青蟹直播

  一部手机、一个手机支架、一块充电宝,这便是朱子健开淘宝直播的全部装备。在淘宝上点开这家名为“六哥南沙青蟹”的店铺,?#36127;?#27599;天都会有直播放送,画面则十分简单——只?#26032;?#23631;的螃蟹。在大部分时间里,镜头一动也?#27426;?#20116;花大绑的青蟹在箱底逐?#26080;?#36215;,几只生猛青蟹不时爬动。

  镜?#20998;?#22806;,几个打包工人正熟练地分拣、绑绳。背景音有点嘈杂,只有朱子健跟直播观众打招呼的声音,有一搭没一搭地从画面里传出来。

  “我们在龙穴岛承包了一个青蟹生态养殖基地,已经运营了十多年,青蟹主要批发销往江、浙、沪、闽。”朱子健介绍,直播是他们对青蟹零售的一次试水。这段时间,单从这个打包中心送出去的青蟹一天就有十来箱,总货?#21040;?0万元。“但批发主要是走量,利润不高,相比之下零售的利润至少能提高30%。”他简单地算一?#25910;耍?#21697;相上好的黄油蟹一只就能卖到几百上千元,而一般青蟹批发利润只能按斤算。

  这也是朱子健开淘宝店做直播的最初设想。出身于市场营销专业的他认定直播是零售的一个大趋势,便在今年4月同步开启淘宝店运营与青蟹直播。淘宝店内销售的品类以普通青蟹、黄油蟹为主,定价主要在300至800元不等。目前,他已经在淘宝上开了200多场直播,店铺的粉丝数也在短短半年内涨到了接近8000人。

  南沙青蟹饕客遍布全国

  朱子健的直播一般?#20013;?#20116;六个小时,旺季的观看量可?#28304;?#21040;五六千人次,但鲜少能看到人出镜。他在镜?#20998;?#22806;与全国各地的网友侃侃而谈,聊青蟹、聊菜谱、聊天气,知无不答,有时碰到心情不好的?#19997;停?#20182;也会多聊两句宽解对?#20581;?/p>

  这与淘宝直播邀请网红主播“带货”的主流模式相去甚远,显得十分随性。“其实在初期我们有考虑过要不要请主播出镜、直播带货,但斟酌到最后的结论是不?#40092;省?rdquo;朱子健分析道,网红主播对青蟹这个行业未必了解,也许的确能带来一些流量,但粉丝黏度不会太高。“我们的直播更在意的是专业可靠,靠过硬的产?#20998;?#37327;来推销产品,这样聚集起来?#21335;?#36153;者才会有更高的?#39029;?#24230;。”

  肥美的南沙青蟹常年皆有出产,销售时节从清明节前后一直?#20013;?#21040;年底。到现在,朱子健的青蟹淘宝店接到的零售订单累计有2000多个,销售额至少在80万元。这其中有很多是回头客,遍布在上海、?#26412;?#31119;建、江苏等地,还有一些旅居新加坡、加拿大的华人饕客透过直播联系他下单。朱子健将这些客户称为“蟹友”。

  “关注了店铺的蟹友当中可能10%会下单,虽然销量跟批发相比还微不足道,我觉得这个转化率还算不错。”他补充道,“我们也希望通过直播吸引更多的食客了解青蟹,把南沙青蟹这个品牌打出去。”朱子健预计,自家淘宝店的粉丝数到年底将?#40644;?#19968;万人。

  今年“双十一”有点佛系

  历时仅1分36秒,今年天猫“双十一”总成?#27426;?#21363;超过100亿元。自2009年首个“双十一”购物狂欢节横空出世,这个深刻影响了电商行业发展的促销节日如今步入第二个十年,成为广大市民消费生活的一部分。在南沙,“双十一”的热度从线?#19979;?#24310;到了线下,亲历“双十一”多年的市民朋友今年有什么新观?#24515;兀?#19968;起听听资深“剁手族”怎?#27492;怠?/p>

  “最直观的感觉是,这两年‘双十一’的玩法越来越复杂了,购物津贴、?#27426;?#37329;、?#27573;部睢?#30422;楼领红包之类的规则很多,而且战线拉得越来越长。”南沙市民林女士细数着今年的“双十一”优惠规则,有些头疼。“像我关注的一家美妆品牌店,今年预售提前到了10月底,优惠力度是不错,但是一不留神就错过了开售时间,想买的商品都被抢光了。”

  作为天猫、京东和网易考拉等电商平台的资深用户,林女士的网购“资历”已经超过10年,网购频次约每月7、8次。在她的记忆中,几年前参与“双十一”,很多品牌基本是当天下单直接满减或打折,一件原价2000多块的品牌衣服,到手可?#26434;?#24800;几百块。“现在对‘双十一’没有那么热衷了,主要是一年到头就有好多不同的购物节,除了规模比较大的‘双十二’‘618’,还有类似‘美妆节’‘年货节’等特定品类的促销活动,很多东西就算不是在‘双十一’下单,价格优惠也相差不大。”林女士直言,这两年她周围的很多朋友对“电商狂欢”都有些疲软,对“双十一”也慢慢“脱敏”了。

  淘宝重度用户、南沙市民丘女士?#28304;似?#26377;同感:“以前‘双十一’我会卡着零点抢品牌的促销商品,现在觉得没什么必要。”就在几天前,她发现自己想买的一款商品在天猫超市的促销价跟品牌旗舰店“双十一”优惠价差?#27426;啵?#31435;刻决定在天猫超市下单,隔天就拿到了快递。“‘双十一’下单还有一点很影响购物体验,就是快递实在太多了,拿个快递比平时费劲很多。”她补充道。

  电商促销节名目繁多,可供消费者选择参与?#21335;?#19978;促销狂欢也越来越多样,与此同时,不少线下商家也争着分一杯羹。今年“双十一”前,南沙万达广场入驻的UR、歌瑞尔等品牌店提前推出优惠促销活动,一些品类的折扣低至三折,吸引了不少市民街坊的关注。“不过现在南沙这边品牌店数量比较有限,选择没那么多,网购还是会更方便一些。”林女士说道,她“双十一”的购物清单只加上了宝宝衣物、储物柜等近期必需品,“买东西更佛系了”。(记者余丽颖摄影报道)

[编辑:liujx]
梦幻西游无底洞 扑克牌技巧 正规博彩十大网站排名 云南快乐10分开将结果第63期开奖 最火的炸金花棋牌 7星彩走势图 小火花自媒体撰写写文章可以赚钱吗 分分彩走势图解 平特一肖高手论坛免费 银河彩票游戏 25选7什么时候开奖